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绿植“出租” 会比卖更赚钱吗？

作者：盛豪园艺    时间：2024-08-23    点击率：

　　

春暖花开，绿植市场又到了销售旺季。不过，打理花草并非易事，如果价值不菲的植物因养护不善而枯死，岂不可惜？“嗅”到这一商机，近年来，不少花卉销售商“试水”绿植租赁业务。记者了解到，目前，淮安市绿植租赁市场已经小成“气候”，从业者有二三十家。那么，这项业务是如何操作的？这片市场还有发展“蓝海”吗？从业者应注意规避哪些风险？

市场现状租赁量可观从业者不少

位于深圳路边的三友园艺植物园经营绿植租赁业务已经一年多了，老板夏洪来告诉记者，自己原来只做绿植销售，但在经营过程中，经常有顾客抱怨因为缺乏种植技术，绿植买回去不久便死了，很不划算。为此，去年，夏洪来顺势推出了绿植租赁业务。“到目前为止，这块业务生意很好。我们已经有超1000盆绿植出租在外，现在每个月还能新租出去100多盆。”夏洪来介绍，他们租赁的主力品种是幸福树、绿萝、发财树等常见植物，将来可能还会拓展至其他较为难养的花卉。

淮安新百合园艺中心的绿植租赁业务始于2013年。该中心总经理单士权介绍，目前，公司每月可租赁大小绿植两三百盆，而随着天气转暖，租赁数量还在不断上升。单士权透露，因为前景广阔，目前淮安已有二三十家花卉销售商涉足租赁业务，这一行的竞争也越来越激烈。

经营模式按套餐计价有起租门槛

绿植租赁究竟是怎么个租法？记者了解到，目前，市面上各商家的租赁方式大同小异，即设置最低起租点，一般为30盆起租，个别可低至10盆，租期通常为1年，短租也可低至3个月。价格方面，绿植租赁基本不按种类，而是按照“套餐”定价。以新百合园艺中心为例，他们将绿植按照高度划分为30公分以下、30-60公分和60公分以上三个级别，租赁时，从矮到高按照2:4:4的比例搭配，平均下来每盆的租价不到5毛钱一天。

单士权表示，设置起租点，主要是顾及成本，“因为绿植租赁的单价本来就不高，如果一盆一盆按天租，可能还不够公司来回的运费。”而套餐定价的好处在于，既能满足客户对于绿植搭配的需求，也可以帮助经营者简化定价，减少工作量。

业务优势定期进行维护枯死免费换新

夏洪来认为，绿植租赁之所以有市场，关键在于提供定期养护的后续服务，“我们基本上隔一段时间就会派人上门服务，对绿植进行浇水、施肥、修剪等。顾客在此期间不用烦神。万一将来植物枯死，我们也不会让消费者赔偿，而是免费更换新的。”

新百合园艺中心的后期维护流程更加详细。单士权介绍，中心养护人员冬天一个月左右上门一次，春天和秋天则十几天左右养护一次，夏天基本上每隔三四天就要上门。在植物枯死责任认定上，单士权介绍，起租时他们会与顾客明确责任，因养护不当而死亡的由他们公司负责，顾客人为原因导致植物枯死的，则由顾客赔偿。

存在风险家庭认可度低维护成本需考量

对于绿植租赁业务，淮安市创业指导中心讲师戴爱国认为，由于其租赁门槛的限制，普通家庭一般难以接受，目前这块市场的消费主力仍集中在企业，这限制了它的市场规模。

此外，因为租赁公司需要承担养护不当导致植物枯死的责任，这就对经营者提出了更高的技术要求，随之而来的便是养护绿植人工成本的提升。如何在维护频次和绿植的损耗率之间找到最佳平衡点，或许是这项业务能否盈利的关键所在。

花卉销售业内人士刘先生给记者算了一笔账。以绿萝为例，零售价约为30元/盆，而租用一个月的费用约为10元，算上后期人工维护费用，租给客户之后，至少要保证其5个月内不被损耗掉才能保本。特别是在冬季、夏季，绿植的损耗率大幅提高，这对经营者也是一项挑战。

专家建议约定摆放位置注意入行时间

刘先生提醒，绿植生长习性不同，有喜阴的、有喜阳的，因此绿植的摆放位置很大程度上影响着其未来的生长状况。租赁企业在与顾客签订合同前，最好去摆放地实地考察一下，并对绿植摆放进行设计规划。对于难养的植物，签合同时最好和顾客约定摆放的大概位置，并对室温、开窗等事项进行说明，以提高植物存活率。

另有业内人士表示，绿植租赁也是一个分淡旺季的行业，一般而言，年初是企业更换服务商比较集中的时间段，这通常是一年中绿植租赁的第一个旺季。此外，每年五六月份和九十月份是装修旺季，这也会给绿植租赁带来一波商机。打算入行的创业者可参考这些时间点，选择恰当的时机进入市场。